Quiero comprar o vender una farmacia pero, ¿cómo se calcula su precio?

¿Quieres vender o comprar una farmacia?

El propietario titular de la oficina de farmacia que decide vender su negocio está en realidad traspasando el derecho de apertura (la licencia), en su caso, el local con sus enseres (mobiliario, ordenadores, etc) y el stock de medicinas y parafarmacia.

cuánto cuesta una farmacia
cuánto cuesta una farmacia

¿Qué es lo difícil para fijar el precio de una farmacia?

Las dificultades siempre provienen de cómo valorar el derecho a tener abierta la oficina de farmacia y, por tanto, el derecho a su traspaso. No en vano, debe recordarse que, dada la planificación farmacéutica, sólo quien acude a un proceso administrativo de autorización con méritos suficientes puede acceder a abrir una nueva farmacia, por lo que en muchos casos la única opción para acceder a una es la compra por traspaso.

Por ello, normalmente, hay más demanda que oferta, lo que propicia la inquietud del comprador quien, cuando conoce que hay una farmacia en venta, está dispuesto a casi todo y, por otro lado, la posición preferente del vendedor que piensa que puede pedir casi cualquier precio por su farmacia. El mercado es el que manda, pero aún así es bueno tener unos parámetros claros para tener la certeza de que lo que se ofrece o lo que se pide está en línea con la realidad.

¿Qué ha de tenerse en cuenta para fijar el precio de una farmacia?

Dependiendo a quién se pregunte las contestaciones pueden variar considerablemente, sin embargo existe una idea generalizada de que hay que aplicar una fórmula consistente en multiplicar las ventas anuales por un índice corrector (que suele ir desde 1,25 al 2) De esta forma una farmacia que venda al año 1 millón de euros podría costar desde 1.250.000€ a 2.000.000€. Estos índices cambian continuamente en función de la demanda, pero también de las partes intervinientes.

Esta fórmula de cálculo, por sí sola, es antigua: respondía a una situación, que hoy está claramente superada (por ley), en la que existía un margen fijo para todas las ventas de medicamentos (antes el 29.9%), por lo que se sabía exactamente cuál iba a ser el beneficio real del comprador. Además lo que se vendía en la farmacia era básicamente medicamento. En la actualidad si bien el precio del medicamento es fijo y el margen está fijado por ley hay muchos ajustes, de modo que lo que el farmacéutico se lleva a su casa no es tan fácil como multiplicar por un porcentaje sus ventas. Por ello aplicar únicamente el coeficiente multiplicador para todos las ventas es un error considerablemente ya que es distinto vender una hormona de crecimiento, un tratamiento del cáncer, un broncodilatador, un antibiótico, un jarabe para la tos o una aspirina (ha de pensarse en el precio del medicamento y en su margen)

Por tanto el precio de una farmacia debe obtenerse no con una fórmula simple sino después de tener en cuenta diversos temas.

Pues bien, qué se ha de tener en cuenta al día de hoy para hacer el cálculo del precio una farmacia.

No hay una solución unívoca, pero sí considero que hay diferentes parámetros que han de conjugarse y valorarse, que son a título enunciativo los siguientes, pero también puedes también leer otra entrada de este blog sobre este tema.

1. Situación: la ubicación de la farmacia en la zona, en el barrio, si está cerca de un centro de salud u hospital, colegio, mercado; la población que está en el radio de influencia: número y si es mayor o son personas jóvenes con hijos, nivel adquisitivo; si es farmacia única en el pueblo; si tiene botiquines.

2. Local de la farmacia: la situación jurídica del local: si está en propiedad o por el contrario si hay un contrato de arrendamiento y sus condiciones; si está reformado o actualizado; si tiene metros de acuerdo con las exigencias actuales tanto de la normativa como del mercado; los accesos al mismo; las medidas de seguridad; automatización.

3. Personal: Número de empleados y necesidad real de acuerdo con ventas, tipos de contrato, categorías, antigüedad, salarios, costo de despido hipotético o subrogación.

4. Facturación: Tipo de ventas (venta libre, seguridad social u otros seguros, parafarmacia, otras ventas) Determinación de beneficios, según tipo de venta.

5. Clientela específica: Residencias, mutuas, colegios y valoración en proporción a ventas

6. Servicios de la Farmacia: horario, guardias, secciones, nutrición, número de repartos de los mayoristas diarios.

7. Futuro: Nuevas farmacias que se vayan a abrir en la zona o nueva normativa en proyecto y otras cuestiones que puedan hacer variar la facturación a futuro.

Con los datos anteriores se puede hacer un análisis bastante completo, pero es indudable que al final el precio de una farmacia depende de la capacidad de negociar de las partes, de la premura de la operación y, en definitiva, de la oportunidad.

En mi carrera profesional he podido constatar que todas las farmacias, antes o después, se terminan traspasando porque siempre se llega a un acuerdo en el precio. Pero más allá de este hecho, no quiero terminar esta entrada sin decir que tanto comprador como vendedor deben ser conscientes de la situación real de la farmacia al tiempo de la venta, teniendo en cuenta, además, el contexto económico nacional. Ambos han de ser honestos y debe haber transparencia para evitar que uno u otro se consideren engañados a la postre. Y en este intercambio de posturas y valoraciones es fundamental que el intermediario, que casi siempre hay (ya sea una empresa o un profesional), sea competente, de confianza e íntegro.

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 Actualizada a 6 de septiembre de 2015

Autor: Isabel Marín Moral

Abogada especializada en Derecho Farmacéutico, protección de datos y nuevas tecnologías.

30 opiniones en “Quiero comprar o vender una farmacia pero, ¿cómo se calcula su precio?”

  1. Hola Isabel que tal,
    Mira te pongo el ejemplo de una farmacia típica de española, bueno más bien es la farmacia tipo haciendo un a media ponderada de todas las facturaciones de farmacias de España.

    Facturación bruta
    500.000 €/año
    Estructura de las ventas
    73,8% SOE y 26,2% libre
    Margen bruto
    27,93%
    Margen neto antes de impuestos
    10,81%
    Margen neto después de impuestos
    7,44%
    Costes laborales
    10,13%
    Inversiones
    3,08%

    Mi pregunta sería, si yo compro una farmacia como esta por 750.000 con un 50% del valor como capital inicial (375000) y acogiéndome a la amortización del fondo de comercio.
    Yo realmente tendría un beneficio de 10.81% netos en vez de los 7.44% de alguien que tiene que pagar impuestos en la declaración anual de la renta.
    Y de esos 10.81% netos pagaría los 375000 que le debo al banco en función del interés que me aplicara el banco y el plazo de la devolución del crédito negociado con ellos..
    Es decir que la amortización del fondo de comercio consiste básicamente en que yo no pago impuestos del beneficio que de la farmacia durante 13 años….
    Es correcto???
    Muchas gracias

    1. En estos temas yo siempre digo que hay que tener en cuenta el tema de las amortizaciones con mucha cautela. Este mismo año se aprobó en RD quitar la amortización del 7,5%, si bien luego con otro RD se recuperó. Tal y como están las cosas si Vd desea comprar una farmacia no piense en la amortización como un posible “ingreso” porque es algo que en cualquier momento puede volver a cambiar, precisamente por la razón que Vd. esgrime.
      Un saludo

    2. mi duda es..una farmacia en la que estoy interesad cuesta 300.000 y factura 200.000 …cual es el beneficio que yo le saco en % ? por que si es 10% no me da ni para el credito…alguien me puede ayudar? gracias!!!

      1. Buenas tardes Paloma:
        Si tienes interés podemos hacer un análisis de viabilidad de la farmacia y te diríamos si puedes salir adelante. Para eso necesitaríamos algunos datos y nos tendrías que aceptar un presupuesto por el trabajo de consultoría.
        Un saludo.

  2. HOla Isabel
    Tengo una farmacia en Melilla que estoy pensando en vender.Como sabras Melilla no tiene posibilidad de expansion fuera de la frontera con Marruecos,por lo que el numero de farmacias es muy limitado y ya hay muchas.Crees que el coeficiente seria en este caso mas alto?
    Muchas gracias

  3. Tengo una farmacia en Madrid, local propio de 45 m en arteria principal, céntrica, 56% venta libre, facturación prevista para este año de 575.000 e, renovada , incrementándose las ventas y barrio en expansión por construcción de 250 nuevas viviendas.¿ Cómo puedo calcular el precio del traspaso y el precio del local a 14 de mayo de 2014?.
    Muchas gracias.

    1. Buenas tardes Lourdes,
      tal y como consta en las normas del blog las consultas particulares generan una minuta ya que ha de estudiarse el caso concreto. El blog tiene una finalidad divulgativa pero no pretende resolver casos particulares.
      Si deseas que haga un estudio de tu consulta no dudes en preguntarme y te doy un presupuesto.
      Un saludo y gracias.

    2. Hola buenos dias. Me llamo Cristian y estoy intentando encontrar una farmacia para que sea mi primera como titular. Solo tengo 27a pero desde pequeño he querido dirigir mi propia farmacia.No entiendo mucho en este tema pero si me gustaria saber el precio d venta,tambien del local o en caso de que se pudiera hacer arrendamiento con opcion a compra.
      No se si le importaria escribirme a mi email.
      De antemano gracias y un saludo!

  4. Buenos días, soy Enrique y me gustaría saber ¿qué impuestos corresponden al vendedor de una farmacia? ¿cuánto se queda Hacienda tras una venta?
    Gracias y saludos

    1. Si tiene interés puedo hacer el análisis de su situación desde mi despacho, teniendo en cuenta dónde está situada la farmacia.

  5. Buenos días,tengo una farmacia en Valencia capital con ventas anuales de 800.000 euros,me gustaría saber el coeficiente de venta actual si la quisiera vender.Tengo un préstamo ,la amortización del fondo de comercio hace que no pague impuestos, si me cómprase otra farmacia sigue aún en vigor?,seguiría sin pagar impuestos del amortizado?..si tuviese que pagar de cuanto dinero estaríamos hablando?Muchas gracias.

  6. Cual cree usted que es la tendencia actual en los precios de venta de las farmacias en general, al alza o a la baja? Se recuperará el mercado a niveles de años anteriores a la crisis? En cuanto tiempo? Mucha gracias

    1. Mi opinión es que las farmacias seguirán vendiéndose pero no creo que se recuperen los precios de hace unos años. Cada vez más se entenderán como un negocio y las formas de evaluarla también cambiarán. Pero… no tengo la bola de cristal.

  7. Hola Isabel, desde tu punto de vista como experta en leyes, cómo vislumbras el futuro a nivel legislativo en el sector de las oficinas de farmacia? Prevees cambios grandes, como por ejemplo la liberalización? Me encantaria embarcarme en la compra de una farmacia en unos años pero me genera mucha inquietud que pueda ser una mala idea

  8. Hola, sabiendo que en Cataluña hay un retraso de hasta dos y tres meses en el pago por parte de la Generalitat, crees que aún siendo una farmacia con un alto porcentaje de venta libre puede salir a cuenta comprarla?
    Gracias de antemano.

  9. Hola Isabel, estoy intentando analizar la rentabilidad futura de la oficina de farmacia, para evualuar si me interesa vender mi farmacia y obtener una buena rentabilidad por ella que me permita hacer una renta vitalicia o similar y vivir de las rentas. Me podrias ayudar a ver como esta la situacion? Gracias

  10. Hola Isabel, excelente artículo como siempre. Yo agregaría los valores en euros del stock a dia de la venta y tambièn inversiones en aparatología. Un cordial saludo.

    1. Sí, totalmente de acuerdo. Son otras dos materias que han de tenerse en cuenta. Si no he hablado de stock es porque se supone que lo que se vende es el fondo de comercio (bien intangible) y el stock es inmovilizado: está en la farmacia y su importe está desembolsado por el vendedor. En cuanto a las inversiones en aparatología, es también importante, y cada vez más, pero tampoco es fondo de comercio, es inmovilizado.
      Pero llevas razón, la valoración de ambos es importante porque es capital que hay que desembolsar en la compra.
      Un abrazo.

  11. Hola Isabel, quisiera consultarte.Tengo una farmacia con mis hermanos y uno de ellos es farmacéutico. Formamos una Sociedad de hecho.Ahora luego de 10 años de funcionamiento y crecimiento.El hno farmacéutico quiere comprar nuestras partes.Que debemos tener en en cuenta para valuarla? El dice que el fondo de comercio es solo de el, eso es así?

  12. Hola Isabel.
    El tema es el siguiente.
    Un farmaceútico con diversidad funcional de mas de 33% y que como consecuencia de la misma no ha podido trabajar en una oficina de farmacia por no ser contratado ( puede ejercer con la limitación y de hecho hay paises donde ejercen).
    Estaría discriminado por el actuál baremo para la adjudicación de nuevas oficinas de farmacia?.

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