Ayer viernes estuve en la Notaría acompañando a un cliente en la escritura de la transmisión de su farmacia. Puede parecer que no son tiempos para hacer este tipo de operaciones, que la crisis no lo recomienda o que las perspectivas indican que es mejor esperar. Sin embargo no siempre es así y desde aquí voy a señalar tres casos en los que pienso que uno debe mover ficha, al margen de las circunstancias económicas del sector y las noticias farmacéuticas, que dicho sea de paso, son inciertas desde principios de los 90 (Al menos yo puedo atestiguar que desde 1992, año en el que comencé a trabajar en este sector, siempre ha volado la liberalización como amenaza inminente)
Un caso en el que siempre recomiendo la venta (o donación, depende) es de los padres a los hijos farmacéuticos, ya sea de todo o de parte de la farmacia. Hay que hacer cuentas y ver todas las condiciones que concurren en cada caso (edad de los padres y condición física, así como ganas de seguir en la botica, hijos y profesión que tienen, situación económica de la farmacia, personal…) pero siempre resulta positivo que los hijos se vayan haciendo cargo de la farmacia y comiencen a implantar nuevas formas de actuación en la misma, ya que queramos o no la farmacia está cambiando a velocidades de vértigo. Esto a veces no lo ven los padres y a los hijos les incomoda decírselo, pero lo cierto es que un buen asesor debe explicar todo lo anterior a sus clientes. Por mi experiencia, estas operaciones cuestan mucho tiempo, porque no sólo es la venta, sino también dejar todo lo demás (hijos, testamento, etc) bien atado, para que el farmacéutico que vende sienta y vea que está todo organizado a futuro, de acuerdo con lo que quiere.
Otro caso en el que hay que pensar en trasmitir, a pesar de las circunstancias, es cuando el titular es mayor de 65 años. Muchas Comunidades Autónomas exigen que con esa edad tengan que contratar a un adjunto. Pues bien, incorporar a un farmacéutico como copropietario y comenzar a transmitirle la titularidad es un buen consejo. Siempre digo a estos farmacéuticos mayores que hay un momento en el que hay que colgar la bata, al menos durante unas horas, y disfrutar, en la medida de lo posible, de la vida. Tener un copropietario da la tranquilidad de que el farmacéutico nuevo va a darlo todo por la farmacia, porque parte es de su propiedad parte del negocio depende de su buen hacer (es distinto a si está contratado) y, por otro lado, el titular obtiene un importe por la venta que le puede venir muy bien para disfrutar sus últimos años, jugar al golf sin preocupaciones de la hora o despreocuparse de las inspecciones y visitas de Sanidad, o hacer frente a algunas operaciones médicas. Al fin y al cabo, un farmacéutico mayor se ha ganado su derecho a disfrutar, y en eso creo que todos estamos de acuerdo, así que hay que ayudarle para canalizar ese bienestar. Luego hay que ver si tiene hijos o no, y ello influye en cómo hay que hacerlo. Si no tiene hijos es fácil, lo puede dejar todo bien agarrado para poder vivir bien, pero si tiene hijos, no debe olvidar que la venta de la farmacia es siempre, pero siempre, causa de líos en la herencia. En ambos casos, la operación no es tan simple como la venta, también hay que dejar organizado todo de cara al futuro y ahí entran los posibles herederos, ya sean hijos o no.
El tercer caso del que voy a hablar hoy es el del farmacéutico que no puede hacer frente a los pagos y facturas, tiene problemas de tesorería y cada día que se levanta de la cama se pone a temblar con lo que le depara el día. Pues bien, una farmacia es un establecimiento sanitario, pero también es un negocio privado (no hay que olvidarlo) y el farmacéutico tiene que tener claro que una cosa es la farmacia y otra su patrimonio. Esto último, que parece de perogrullo, es algo que en muchos casos no se valora ni tiene en cuenta: si todo su patrimonio avala la farmacia y esta no genera dinero el farmacéutico terminará mal, muy mal. Pues bien en estos casos vender, ya sea parte o toda la farmacia, supone una salida honrosa (aunque muchas veces dolorosa) Otra opción es acudir a contratos de cuentas en participación, pero como ya dije en otro post, estos contratos hay que hacerlos con cuidado y cautela porque siempre es la mejor solución. Independientemente de cómo se haga (venta o contrato de cuentas en participación) hay que tener también valorar variables importantes (deudas, proveedores, etc)
Concluyendo, en cada venta (o donación) hay que tener en cuenta muchos temas y la operación es mucho más compleja que encontrar comprador, la fijación su precio y la pura venta de la farmacia .
El farmacéutico, nunca debe olvidarse, que es ante todo una persona, además de profesional, y necesita que todo, que es más que el precio de la venta, quede bien estudiado y resuelto. Ha de pensarse en el futuro y en su bienestar. Nuestra misión como asesores es vender, resolver y dar tranquilidad al titular, tutelando también los intereses del comprador.
Isabel Marín Moral
farmaciayderecho@movistar.es
